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  Guided Selling

BigMachines Sales EngineとBigMachines Channel Sales Engineには、ガイド販売機能が付属しています。BigMachinesのガイド販売機能では、貴社のニーズに応じて最適の製品やオプションを営業担当に提示することにより、見積り/発注の入力を合理化することができます。有能な営業担当や評価の高い製品エキスパートが有する「トライバルナレッジ」(内部の一部のみで共有されている情報や暗黙知)を収集することで、最適なソリューションをすばやく顧客に提示することができます。

BigMachinesのガイド販売ツールに格納された製品知識は、複雑な製品や難しい販売シナリオについて新人教育を行う場合にも役立ちます。
BigMachinesのガイド販売機能には、次のものがあります。

  • ユーザに推奨オプションを提示するための質問を行う
  • ニーズに基づいた顧客情報(運用条件、必要なパフォーマンスなど)を入力し、最適な製品オプションを検索
  • 選択に役立つ画像、ヘルプツール、計算ツールの提供

ガイド販売機能の選択画面:

Screenshot of BigMachines Guided Selling

ガイド販売機能の結果画面:

Screenshot of Guided Selling Results

構成について

  

販売構成ツール

構成ツール(製品構成ツールとも呼ばれます)は、サービスおよび製品の営業見積り作成を支援するツールです。BigMachines構成ツールを使用すると、Webブラウザ上で、すばやく、簡単かつ正確に、製品やサービスのグループの構成が出来上がります。そのため、今まで面倒であった複雑な製品構成の正誤チェックが合理化され、スピーディーな営業見積り工程の実現が可能となります。BigMachines販売構成ツールでは、健全性の高い販売構成を保証するルールの適用が可能なため、発注や販売を適切に行うことができます。

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